Le Generative Engine Advertising (GEA) représente une évolution majeure du marketing payant, redéfinissant la manière dont les entreprises interagissent avec leurs audiences au sein des réponses synthétisées par l'IA. Voici les principales opportunités offertes par le GEA pour les marques identifiées dans les sources :
Visibilité stratégique et GEA marketing
Le GEA marketing permet aux entreprises d'être présentes là où les audiences se déplacent désormais massivement pour leurs recherches complexes. Des plateformes comme Perplexity captent déjà plus de 200 millions de visites mensuelles, attirant une base d'utilisateurs à haut potentiel, souvent premium ou B2B. Pour les marques, occuper ces espaces de réponse est une des opportunités essentielles pour éviter de disparaître de la « brand narrative » lorsque l'IA synthétise une réponse sans citer leur solution.
Ciblage basé sur le contexte conversationnel
Une des grandes opportunités du GEA réside dans le passage d'un ciblage par mots-clés à un ciblage basé sur l'intégralité du contexte de la conversation. Cette approche permet de diffuser des annonces beaucoup plus pertinentes et fluides, car le système comprend l'intention profonde derrière les questions multi-parties des utilisateurs. Les annonces, qu'elles soient textuelles ou basées sur des fiches produits, s'intègrent alors comme une extension naturelle de la réponse générée.
Capture d'une audience à « haute intention »
Les utilisateurs de moteurs de réponse IA manifestent souvent une intention d'achat ou de recherche plus mûre. Les données indiquent que les visiteurs provenant de ces environnements conversationnels peuvent convertir à un taux deux fois supérieur à celui des canaux traditionnels, et ce, en un nombre de sessions réduit. Le GEA permet aux marques de capter cette attention au moment précis de l'évaluation ou de la comparaison de produits.
Création d'expériences de marque propriétaires
Le développement d'agents IA conversationnels connectés directement à l'offre de l'entreprise constitue l'une des opportunités offertes par le GEA pour les marques les plus avancées. Des sociétés comme Sephora ou BMW utilisent déjà ces technologies pour proposer des recommandations personnalisées basées sur leur catalogue, permettant de maîtriser l'intégralité de l'entonnoir de conversion dans un environnement contrôlé avant que la requête ne parte vers un moteur tiers.
Optimisation de la performance et sécurité
L'intégration de l'IA dans les systèmes publicitaires apporte des gains concrets pour les marques :
• Réduction de la fraude : Google utilise des LLM pour détecter les clics frauduleux, revendiquant une réduction de 40 % du trafic invalide.
• Hausse des conversions : L'usage de fiches produits dynamiques issues du Merchant Center dans les campagnes automatisées augmente les conversions de 20 % en moyenne.
• Efficacité budgétaire : Des modes comme le « New Customer Only » sur Demand Gen permettent d'augmenter le nombre de nouveaux clients de 11,5 % tout en réduisant les coûts d'acquisition.
En résumé, saisir ces opportunités dès aujourd'hui permet aux marques de préempter les espaces publicitaires de demain et de calibrer leurs modèles d'attribution pour l'ère de l'IA